Tìm ngách cho Blog là bước kế tiếp cực kỳ quan trọng khi các bạn đã chọn được chủ đề của Blog trước đó. Quý bạn đọc có thể xem lại bài viết này mà mình đã nói đến. Ngách không những quan trọng trong kế hoạch phát triển blog mà nó còn hữu ích khi bạn muốn kinh doanh online hoặc làm sản phẩm kiếm tiền online nữa.

Ở Quốc tế thì mình thấy website Nichehacks.com chuyên viết về niche để giúp người đọc tìm ngách. Tuy nhiên, ở Việt Nam thì mình chưa thấy blogger nào có resources như thế này để mà show ra cho bạn tham khảo được. 

Do đó, vấn đề tìm ngách ít được quan tâm và cứ lao vào tìm kiếm “market” (thị trường chung) mà cứ nghĩ là đang tìm “niche” (ngách).

Bài viết ra đời để giúp người mới cách tìm Ngách đúng thực sự khi xây dựng website. Mình sẽ liệt kê 5 cách tìm ngách cho blog nhanh và dễ nhất mà bạn không ngờ đến nhất.

Nói chung là sẽ có rất nhiều mẹo để tìm niche, nhưng với mình 5 cách này là dễ nhất và bạn không cần mất công mày mò thêm chi cho cực. 

Tìm ngách vì sao lại quan trọng?

Mình đã thấy rất nhiều bạn bè, những người mới bắt đầu tập tành làm website kiếm tiền hoặc kinh doanh online đều chạy các chủ đề quá rộng. Ví dụ như tài chính, du lịch, xe cộ, làm đẹp, nội thất, xe cộ, … và dĩ nhiên là rớt rụng hết.

Nếu bạn bắt tay vào một chủ đề quá rộng thì chỉ một thời gian ngắn bạn sẽ bí ý tưởng để triển khai. Thậm chí là bạn sẽ khó vượt qua được các website thương hiệu lớn. Tệ hại hơn là bạn sẽ thấy bị ngợp vì phải làm khá nhiều thứ trong thị trường lớn đó và đi vào ngõ cụt.

Nếu mục tiêu của bạn lớn thì mình không bàn đến nữa. Nhưng nếu mục tiêu của bạn là kinh doanh nhỏ hoặc website mới thì bạn có dám chi tiền quảng cáo, PR thương hiệu như các “ông lớn” kia không? Thậm chí những startup mới họ chịu chi tiền thì trước đó họ đã có kinh nghiệm ở thị trường đó rồi, bạn cạnh tranh không lại đâu.

Và đó không phải là NGÁCH mà chúng ta tìm đâu. Đó là market, là thị trường phủ rộng cao.

Đó là lý do tại sao ngách lại tiềm năng hơn thị trường là thế. 

Mình đã làm việc với hàng chục entrepreneur mới bắt đầu, và những người thành công nhất đều có một điểm chung: họ không cố gắng ăn cơm trước khi biết nhai.

Dưới đây là 6 lợi thế cơ bản mà ngách mang lại:

• Cạnh tranh thấp hơn, bạn tránh né được những đối thủ nặng ký, những tên tuổi lớn không quan tâm đến ngách bé.
• Ngân sách để triển khai nhỏ hơn nhiều so với việc đâm đầu vào thị trường rộng lớn.
• Có phong cách riêng, nghiên cứu sâu hơn, bạn sẽ in dấu trong tâm trí khách hàng dễ hơn.
• Cá nhân hóa tốt, Ngách cho phép bạn áp dụng nội dung riêng, tạo sự kết nối thực sự.
• Trở thành chuyên gia trong ngách của bạn
• Hiểu rõ khách hàng hơn là bạn tưởng.

Chính vì vậy, thị trường ngách là cơ hội vàng. Và nếu bạn để ý, thị trường ngách ở Việt Nam hiện tại vẫn rất ít cạnh tranh và làm sớm thì bạn càng thành công.

Ngách là gì?

Ngách là một phân khúc nhỏ của thị trường rộng lớn. Ngách được phân định rõ ràng dựa vào sở thích, hành vi của nhóm khách hàng cụ thể từ nguồn thị trường lớn. Nghĩa là, bạn không cần tập trung nhiều vào ngách sản phẩm của thị trường mà chỉ cần nhắm 1 sản phẩm, dịch vụ cho một tệp khách hàng quan tâm cụ thể mà thôi.

Nghe thì khá mông lung đúng chưa? Mình sẽ lấy ví dụ như lĩnh vực sức khỏe là một thị trường lớn. Đây là một thị trường khá lớn mà nếu bạn không tìm ngách để phát triển thì sẽ rất cạnh tranh. Các ngách nhỏ hơn củ lĩnh vực Sức khỏe sẽ đại loại là:

• Giảm cân
• Tập luyện tại nhà
• Dinh dưỡng cho gymer
• Dinh dưỡng cho bà bầu
• Yoga – Pilates
• Chăm sóc xương khớp
• Sức khỏe tim mạch
• Sức khỏe phụ nữ
• Sức khỏe trẻ em
• Sức khỏe người cao tuổi
• Trị liệu tự nhiên
• Tinh dầu

…v.v

Đấy, đó là những ngách nhỏ mà bạn sẽ phải đào sâu trong thị trường “market”, rất cụ thể đúng chưa?

Một ngách càng cụ thể thì càng cạnh tranh thấp, nhưng bạn phải bù lại giá trị của sản phẩm, dịch vụ thì mới có lời được. Tuy nhiên, mình sẽ không đi sâu vào nghiên cứu kinh doanh, vì bài viết chỉ giúp bạn hiểu về ngách là gì thôi.

Vậy làm sao để chọn được ngách phù hợp cho blog và rộng hơn là bán hàng online để có doanh thu tốt? Phần bên dưới chính là câu trả lời cho bạn.

Hướng dẫn cách tìm ngách tạo lợi nhuận cho Blog của bạn

Cách 1: Tìm trên trang thương mại điện tử

Đây là cách mà mình thấy đơn giản nhất cho người mới bắt đầu.

Hầu hết các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki đều có menu điều hướng rất chi tiết. Điểm đặc biệt là các menu này được phân loại theo cấp độ từ rộng đến hẹp, và chính nó sẽ gợi ý cho bạn cách tìm ngách hiệu quả.

Nhìn vào ảnh này, bạn sẽ thấy cấu trúc rõ ràng:

• Market (Thị trường lớn): Làm đẹp & Chăm sóc cá nhân
• Sub-Market (Thị trường nhỏ): Chăm sóc nam giới
• Niche (Thị trường ngách): Chăm sóc râu

Ai cũng biết chăm sóc râu là ngách tiềm năng vì đây là nhu cầu thực tế của phái mạnh. Nhưng đừng chỉ dừng ở việc nghĩ trong đầu. Hãy dùng data từ Google để kiểm chứng.

Mình thử research từ khóa nước hoa thôi đã thấy hơn 50k lượt tìm kiếm mỗi tháng. Con số này chứng minh ngách này có tiềm năng thật.

Vì vậy khi bạn định xây dựng website kiếm tiền online hoặc kinh doanh cho lĩnh vực này, đừng bao giờ chọn chủ đề quá rộng như làm đẹp & chăm sóc cá nhân hay chăm sóc nam giới. Thay vào đó, hãy chọn những ngách cụ thể như:

• nước hoa cho nam
• nước hoa cho nữ
• nước hoa cho bé
• nước hoa cho xe ô tô
• nước hoa cho tóc

Khi bạn đã kiếm được tiền từ một ngách nhỏ và có đủ nguồn lực để phát triển, lúc đó hãy mở rộng sang các ngách tương tự trong cùng thị trường.

Ví dụ bạn bắt đầu với chăm sóc râu. Sau 6 tháng đạt doanh thu tốt, bạn có thể mở rộng sang chăm sóc da mặt nam chẳng hạn.

Ở thị trường quốc tế, người ta còn đi sâu hơn vào các siêu ngách. Thay vì chọn chăm sóc râu, họ làm riêng từng sản phẩm như máy cạo râu điện, dầu dưỡng râu, hoặc lược chải râu. ShavingCheck là một ví dụ điển hình về cách làm này.

Nhưng với mức độ cạnh tranh ở Việt Nam hiện tại, bạn vẫn còn nhiều cơ hội với các ngách nhỏ mà không cần đi quá chuyên sâu. Trừ khi sản phẩm đó có nhu cầu cực kỳ cao, lúc đó bạn mới nên áp dụng cách làm tương tự.

Bạn có thể áp dụng phương pháp này trên bất kỳ sàn thương mại điện tử nào.

Cách 2: Tìm ngách dựa vào thế mạnh hoặc sở thích

Nếu bạn có thế mạnh ở một lĩnh vực nào đó, thậm chí khá giỏi về nó, đây chính là lợi thế lớn. Bạn hoàn toàn có thể thương mại hóa kiến thức của chính mình.

Giả sử bạn hiểu rất sâu về phần cứng máy tính, bạn có thể tìm ngách xoay quanh lĩnh vực này. Tuy nhiên máy tính là lĩnh vực phổ biến và có nhiều nhãn sàng chi tiền đầu tư nên rất cạnh tranh, nên bạn cần tìm những ngách chuyên sâu hơn.

Thay vì chọn phần cứng máy tính nói chung, hãy hướng đến những thứ cụ thể hơn như:

• Ổ cứng SSD
• Tai nghe máy tính
• Máy tính chơi game
• Bàn phím cơ
• Kệ máy tính

Điều mình muốn nhấn mạnh ở đây là: Nếu bạn có thế mạnh ở lĩnh vực mình làm, bạn sẽ phát triển business nhanh và chính xác hơn những người khác rất nhiều. Bạn có tiềm năng trở thành expert trong ngách của mình – và đây chính là xu hướng marketing của tương lai.

Hiện tại, việc setup một PC tại nhà hầu như các shop đều có hướng dẫn. Nhưng nội dung của những shop này chủ yếu do nhân viên biên soạn lại từ nhiều nguồn.

Xu hướng đang dần thay đổi. Người tìm kiếm ngày càng tin tưởng vào những người có kiến thức chuyên sâu trong lĩnh vực họ chia sẻ. Họ cần kinh nghiệm thực tế, không phải nội dung gom nhặt từ nhiều nguồn.

Nếu bạn có kiến thức chuyên môn, bạn sẽ tạo được những nội dung mà độc giả thực sự cần.

Trường hợp bạn chưa có thế mạnh gì rõ ràng, lúc này sở thích sẽ quyết định. Hãy nghĩ xem bạn thích thú với lĩnh vực nào. Ít nhất sau này khi tìm hiểu sâu về nó, bạn sẽ không cảm thấy nhàm chán.

Tuy nhiên, bắt buộc trong lĩnh vực đó phải có nhiều thứ để thương mại hóa.

Ví dụ bạn thích nghe nhạc, chủ đề này thiên về giải trí nên khả năng kiếm tiền cho cá nhân khá hạn chế. Còn nếu bạn thích đá bóng, sẽ có các ngách như thời trang đá bóng, giày chuyên dụng đá bóng.

Nhưng luôn nhớ research từ khóa và độ khó trước khi quyết định. Mình chỉ ví dụ để bạn hình dung, còn thực tế các thị trường này mình không đảm bảo độ khó như thế nào. Theo cảm nhận thì nó khá cạnh tranh.

Cách 3: Chọn ở affiliate network

Cách tìm ngách này rất phù hợp với những bạn đang kiếm tiền từ affiliate marketing, nhưng cả những người kinh doanh cũng có thể áp dụng.

Ý tưởng là bạn xác định sản phẩm định quảng bá, sau đó tìm thị trường ngách của sản phẩm đó và nghiên cứu tiềm năng cũng như độ khó.

Giả sử bạn có tài khoản ở Accesstrade là một nền tảng affiliate lớn nhất Việt Nam hiện nay. Bạn sẽ thấy các chiến dịch đang chạy như mua vé online chẳng hạn.

Mua vé online chính là một ngách. Đây là dịch vụ để người dùng đặt vé booking online mà không cần phải ra quầy trực tiếp mất thời gian và nhu cầu rất cao. Do đó, bạn nên bạn có thể lấy chiến dịch này làm ngách sản phẩm luôn.

Lời kết

Tìm ngách đúng chỉ là bước đầu tiên thôi. Thành công hay không còn phụ thuộc vào cách bạn triển khai nó, từ nội dung đến marketing thế nào nữa.

Mình khuyên bạn nên tập trung xây dựng nội dung chất lượng ngay từ đầu. Đừng vội vàng nghĩ đến chuyện kiếm tiền mà hãy tạo giá trị thật cho độc giả trước. Khi bạn trở thành người dẫn đầu trong ngách của mình, tiền bạc sẽ tự nhiên theo sau.

Một điều thú vị là dù sau này bạn có chuyển hướng kinh doanh, website bạn xây dựng vẫn có thể bán lại với giá trị cao cho những người đang cần. Mình đã thấy nhiều trường hợp như vậy.

Nhớ chọn những sản phẩm đủ chất lượng để giới thiệu. Xu hướng hiện nay là xây dựng thương hiệu dài hạn, đừng để vài sản phẩm kém làm hỏng uy tín bạn đã gây dựng. Độc giả tin tưởng bạn, đừng phụ lòng tin đó.

Nếu bạn chưa có vốn để tự kinh doanh, hãy bắt đầu với affiliate marketing. Đây là cách tuyệt vời để học kinh nghiệm mà không cần đầu tư nhiều.

Cuối cùng, mình tin rằng bất kỳ ai cũng có thể tìm được ngách phù hợp với mình. Quan trọng là bạn phải hành động, thử nghiệm và kiên trì.

Nếu bạn có bất kỳ thắc mắc nào về việc tìm ngách, cứ để lại bình luận bên dưới nhé. Mình sẽ cố gắng trả lời tất cả.