Landing Page là gì mà cả một cộng đồng Marketing online quan tâm nhiều đến như thế?

Trước khi mình giải thích cụ thể về Landing Page, mình sẽ nói trước về câu chuyện quảng cáo trên Internet đến bạn. Trong các chiến dịch bán hàng online hoặc kiếm tiền online thì bạn phải tăng độ phủ cạnh tranh hơn đối thủ để kiếm được khách hàng.

Do đó, các hình thức quảng cáo, chiến dịch marketing cho sản phẩm/dịch vụ đòi hỏi bạn phải tận dụng nhiều kỹ năng hơn.

Quay lại bài toán kinh doanh online thì nếu bạn chịu tìm hiểu kỹ sẽ biết đến Landing Page rồi đúng chứ? Đây được xem là một hình thức tạo phễu bán hàng thông dụng nhất hiện nay để tăng tỷ lệ chuyển đổi (CR) mua hàng.

Tuy nhiên, mình đánh giá Landing Page lại ít người biết đến, hoặc thậm chí có biết đến thì nhiều người vẫn chưa dám áp dụng trong bán hàng hoặc kiếm tiền với Affiliate marketing để có kết quả tốt hơn. Mô hình này có nhiều lợi ích trong việc tối ưu hóa chi phí bán hàng.

Đồng thời nếu sử dụng đúng cách, nó sẽ mang khách hàng tiềm năng đến gần bạn hơn (thậm chí tăng gấp 2, gấp 3.. lần nữa).

Bài blog hôm nay, mình sẽ giải thích dễ hiểu cho bạn về Landing page cũng như cách thiết kế nó như thế nào. Nếu bạn chịu khó đọc kỹ thì bài viết này sẽ là tư liệu hữu ích cho bạn để tăng doanh thu bán hàng hơn.

Landing Page là gì?

Landing Page dịch sang tiếng Anh có nghĩa là Trang đích. Đây là một dạng trang web tĩnh được thiết kế bởi cá nhân hoặc doanh nghiệp để nhằm tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Landing Page sẽ giúp bạn có được những chuyển đổi thực như lượt mua hàng, thông tin khách hàng qua việc điền form đăng ký, tải tài liệu, đăng ký thành viên, đăng ký đặt hàng hoặc đăng ký tham gia hội thảo, sự kiện… v.v

Thay vì viết một bài viết dài loằng ngoằng thì Landing Page sẽ tối ưu nội dung gọn lại mà vẫn đáp ứng đầy đủ nhu cầu tìm thông tin của người dùng. Điều đặc biệt nữa là chỉ với 1 Landing Page thôi là khách hàng sẽ nhanh chóng mua hàng nhanh hơn chỉ vài cú nhấp chuột.

Các trang đích Landing Page này được hiểu đơn giản là một trang đơn  và độc lập trên một website. Bạn có thể thiết kế trang Landing Page ở trang chủ, trang bài viết sản phẩm/dịch vụ chính hoặc một trang sub domain trong website.

Để giúp bạn hình dung rõ hơn về bức tranh Landing Page, bạn xem ví dụ bên dưới:

Bạn thấy điều gì ở Landing page phía trên?

Mình sẽ phân tích 3 điểm nổi bật nhất của trang đích từ California để bạn hình dung rõ:

• Tiêu đề được nhấn mạnh: Họ đã gây ấn tượng bằng một hình ảnh lớn với tên thương hiệu từ California Fitness & Yoga và mong muốn truyền cảm hứng cho những người mới về một chương trình sống khỏe (Tiêu đề BẮT ĐẦU SỐNG KHỎE).
• Nút kêu gọi đăng ký tập thử miễn phí: To và nằm ở vị trí dễ nhìn nhất khi người dùng lần đầu truy cập.
• Bố cục: Lướt xuống dưới, bạn sẽ thấy các thông tin ngắn gọn về thương hiệu và những chương trình tập luyện hiện đang được áp dụng. Những bố cục này tuy ngắn gọn nhưng lại tăng sự thu hút rất lớn về những gì mà bạn sẽ đạt được khi đăng ký tập luyện tại California đúng không nào?

Tất cả những phần trên khiến người dùng thích thú hơn và muốn điền ngay thông tin của mình và nhấn chọn “ĐĂNG KÝ” ngay lập tức.

Khi người dùng điền thông tin cá nhân để đăng ký khóa tập luyện chính là đ4 thành công trong việc tạo ra chuyển đổi như mình đã nói ban đầu.

Landing page được thiết kế không cần quá nhiều nội dung, con chữ mà chỉ cần giải thích và điều hướng cái người dùng đang cần là đủ. Các bố cục này được trình bày khá đẹp mắt, chỉnh chu, dễ nhìn dễ đọc sẽ khiến người dùng bị thuyết phục ngay.

Do đó, mình phải nói một điều rằng: Landing page là một công cụ marketing hiệu quả và thông minh nhất hiện nay.

Xem thêm: Review các dịch vụ hosting tốt nhất tại Việt Nam

Lợi ích khi sử dụng Landing Page

Khi đã hiểu đại khái về Landing Page là gì, bạn sẽ thấy đây là một công cụ tuyệt vời trong kinh doanh online hiện nay. Nói về lợi ích và những lý do nên sử dụng Landing Page thì rất nhiều, mình sẽ tóm gọn vì ý cơ bản và quan trọng khi dùng công cụ này.

Thứ nhất: Landing Page giúp bạn tăng lượng chuyển đổi

Như mình đã nói ở bên trên thì Landing Page sẽ gỗ trợ và giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi mua hàng rất cao. Dù bạn đang làm trong lĩnh vực nào đi nữa, việc sử dụng Landing Page sẽ tăng chỉ số CRO lên từ 5 đến 10% (nếu sản phẩm của bạn tốt và có thương hiệu thì con số này còn cao nữa).

Nhưng vấn đề là khách hàng nếu chưa biết thương hiệu của bạn, chưa biết đến sản phẩm/dịch vụ của bạn thì làm sao mà để lại thông tin nhỉ?

Landing Page sẽ giải quyết nhanh chóng vấn đề này thôi. Mình rất khuyến khích nếu bạn thiết kế một vài vị trí để tặng thưởng, chương trình khuyến mãi dành cho những khách hàng lần đầu truy cập website/blog.

Các phần thường này có thể là tặng một sản phẩm/dịch vụ đi kèm của bạn như: ebook, giảm giá sản phẩm 30-40% hoặc tặng một khóa học miễn phí nào đó… cho khách hàng.

Hầu hết ai cũng thích khuyến mãi, tặng thưởng quà tặng và nếu bạn làm tốt khâu này thì khách hàng sẽ để lại thông tin cá nhân từ họ.

Landing Page sẽ giúp rút ngắn khoảng cách giữa bạn và khách hàng đến gần nhau hơn. Khi bạn chạy quảng cáo để hướng người dùng truy cập website, ngay lập tức người dùng bị thu hút bởi một Landing Page chuyên nghiệp mà có tặng quà nữa, họ sẽ thấy cảm ơn bạn dù cho có mua hàng hay không thì khách hàng cũng sẽ tìm hiểu thử sản phẩm của bạn.

=> Chính sự hợp tác cùng có lợi giữa 2 bên sẽ giúp bạn có tỉ lệ chuyển đổi cao hơn.

Khi bạn đánh trúng tâm lý thích được tặng quà của khách hàng, bạn đã thành công 1 nửa trong việc khiến khách tin tưởng vào sản phẩm hơn. => Đây chính là tệp khách hàng tiềm năng thực sự đấy!

Thứ hai: Landing Page hiểu khách hàng hơn

Cái mindset ban đầu bạn phải nghĩ đến là khách hàng đến từ đâu và tại sao họ biết đến website của bạn. Nếu bạn đang nghĩ rằng bạn đang nhắm đúng đối tượng người dùng truy cập mà không có con số chứng thực cụ thể => tức là bạn vẫn đang đoán mò thôi.

Đây chính là ưu điểm thứ 2 mà mình muốn nhắc đến nhất. Các trang Landing Page sẽ giúp bạn xác định đúng các thông tin của khách hàng qua việc khảo sát, theo dõi.

Landing Page sẽ cho bạn dữ liệu là khách hàng đến từ đầu (Google, Facebook, qua giới thiệu…) hoặc qua quảng cáo hay Email Marketing. Công cụ này cũng sẽ cho bạn biết khách hàng đang tìm nội dùng gì nhiều nhất và xác định khách hàng có quay lại hay không.

Với nguồn tài nguyên này, bạn sẽ có cái nhìn tổng quát nhất để bổ sung, chỉnh sửa nội dung và các chiến dịch quảng cáo, marketing để đảm bảo tiết kiệm chi phí.

Khách hàng có quay lại website của bạn hay không, tất cả phải xem mindset của bạn trong thiết kế Landing Page như thế nào.

Thứ ba: Landing Page giúp quảng cáo hiệu quả hơn

Việc tạo website phải yêu cầu có nội dung cơ bản ban đầu để thu hút những lượt truy cập đầu tiên cho website. Tuy nhiên, bạn sẽ phải mất ít nhất 1 tháng (nếu có nhân sự nhiều) hoặc vài tháng để có một bố cục website hoàn chỉnh.

Nếu như tư duy cũ của nhiều người hiện nay là phải có nhiều nội dung đọc thì mới hoạch định các chiến dịch chạy quảng cáo được. Nhưng bạn đâu biết là Landing Page sẽ thay bạn rút ngắn thời gian hơn mà vẫn kịp tiến độ kéo khách hàng về nhanh nhất.

Nếu bạn dành thời gian 1-2 tiếng để thiết kế Landing page là đã có thể chạy quảng cáo kiếm khách hàng được rồi.

Việc dùng Landing page sẽ giúp bạn tiết kiệm khá nhiều thứ hay ho như:

• Bạn không cần thuê dịch vụ thiết kế website, bạn hoàn toàn tự chủ động thiết kế Landing page bằng vài cú kéo thả đơn giản.
• Tiết kiệm ngân sách để thuê cộng tác viên hoặc 1 nhân viên SEO Website, vì bạn đã chạy quảng cáo rồi. Nhờ chạy quảng cáo, bạn sẽ biết khách hàng mục tiêu đến từ đâu và họ cần thông tin gì nhất.
• Landing page sẽ đồng bộ với website và các thông tin khách hàng nhờ tích hợp các mã Facebook pixel (dữ liệu chạy Remarketing sau này). Landing page cũng đồng bộ với Google Analytics để bạn dễ dàng theo dõi, ghi nhận những luồng truy cập từ khách hàng vào website.

Sử dụng Landing page có hiệu quả thực sự?

Câu trả lời của mình là: CÓ!

Không phải ngẫu nhiên mà những người làm Marketing như mình và những doah nghiệp online lại quan tâm đến Landing page nhiều đến vậy.

Năm 2016 khi mình còn làm việc tại một công ty chuyên bán vé máy bay trực tuyến, sếp đã hỏi mình “Em có biết thiết kế Landing Page không?“.

Thực sự lúc đó, mình chưa hiểu Landing page là gì đâu. Cứ nghĩ đơn giản là thiết kế trang web bình thường thôi. Sau này khi dần đi sâu hơn về Digital Marketing thì mình mới hiểu rõ hơn tại sao Landing page lại quan trọng với nhiều doanh nghiệp như vậy.

Theo tài liệu ghi nhận của 2 chuyên trang Dorik và HubSot:

Tỷ lệ khách hàng truy cập đến Landing Page sẽ tạo ra 9,7~10% khách hàng tiềm năng. Có nghĩa là với 10.000 truy cập vào 1 trang Landing Page thì có tới 1000 người là khách hàng tiềm năng thực sự.

Vạy nếu giả sử bạn tạo ra 10, 15 hay 20 trang Landing Page thì con số này còn nhiều như thế nào nữa? Con số mà doanh nghiệp sẽ đón nhận theo như phép tính sẽ tăng hơn 50% nếu bạn cũng tăng Landing page lên.

Với dữ liệu trên, bạn không cần phải tự nghiên cứu vì thực tế đã phản ánh Landing page có giá trị như thế nào với các doanh nghiệp rồi.

Nếu bạn đang tự kinh doanh online hay đang làm MMO mà muốn bán hàng được nhiều => bắt buộc bạn phải làm Landing page thật tốt nhất có thể.

Nếu làm tốt Landing page thì bạn sẽ cần học cách tạo phễu marketing sau này nữa. (Bài viết này mình sẽ không đi sâu vào phễu bán hàng).

Lý do mà những người làm Marketing luôn sử dụng Landing page, bởi vì:

• Giải quyết nhanh vấn đề mà khách hàng đang tìm: Khách hàng sẽ dễ bị chi phối bởi những tiêu đề cuốn hút, thu hút sự tò mò rất cao. Các biễu ngữ tiêu đề, nội dung bán hàng luôn đánh trúng tâm lý mua hàng của khách là thế.
• Landing page tóm gọn mục đích chuyển đổi: Khi khách hàng được dẫn hướng đến landing page thì họ chỉ có thể có một lựa chọn duy nhất là mua hoặc không mua hàng => Họ ít bị chi phối bởi các thông tin lạc chủ đề khác.

Trong nhiều lần tư vấn cho các khách hàng của mình, mình đánh giá loại Landing page dễ “chốt” khách tốt nhất và nhiều nhất chính là dạng Leadpage.

Leadpage sẽ tạo ra chuyển đổi cao nhất trong các loại landing page khác. Như mình đã nói ở trên, ai cũng đều có tâm lý muốn được tặng quà cả. Do đó, khách hàng sẽ dễ dàng để lại thông tin qua việc đăng ký/ghi danh tư vấn để nhận 1 quà tặng nào đó từ bạn.

Bạn có thể tặng khách hàng ebook, sách điện tử, một công cụ miễn phí nào đó…chẳng hạn. Khi khách hàng để lại thông tin cá nhân, bạn sẽ làm chiến dịch remarketing sau này dễ thở hơn.

Còn loại nào ngoài Leadpage cũng tạo ra chuyển đổi tốt nữa?

=> Đó là Salepage (Landing page bán hàng thần tốc)

Loại landing page này sẽ giúp bạn tạo ra chuyển đổi mua hàng cực cao nếu nội dung trên Landing page đầy đủ và thuyết phục cao.

Các loại Landing page thông dụng nhất

Như mình đã nói ở đầu bài, Landing page có bố cục như một trang web tĩnh, nên nó cũng được thiết kế rất đa dạng.

Tuy nhiên, mục đích sử dụng sẽ chỉ gồm những loại cơ bản sau đây:

1. Landing page đăng ký thông tin (Leadpge):

Bên dưới đây, mình sẽ chỉ ra một trang Landing page cụ thể về dạng Leadpage để bạn dễ hình dung hơn.

Ở dưới là giao diện landing page của bệnh viện thẩm Mỹ Kangnam được tạo ra để lọc lấy thông tin những khách hàng có nhu cầu về làm đẹp thẩm mỹ.

Vì là chủ đề thẩm mỹ nên landing page dạng này sẽ có thiết kế đẹp mắt, trẻ trung và tôn lên sự chuyên nghiệp:

Ở phần bố cục đầu tiên, Kangnam đã tập trung mục đích chuyển đổi quan trọng nhất: Khách chỉ cần điền thông tin để nhận ưu đãi giảm giá 35% nếu Phẫu thuật thẩm mỹ.

Ảnh banner cũng mục sở thị là hình hotgirl nhằm xác định mục tiêu khách hàng là các đối tượng nữ giới muốn làm đẹp.

Mình đánh giá Landing page này có tính chuyển đổi rất cao nhờ nội dung thuyết phục như:

• Kết quả thành công khi làm đẹp tại Kangnam
• Các dịch vụ nồng cốt của chương trình làm đẹp
• Hệ thống Viện thẩm mỹ phủ rộng khắp Đông nam Á
• Được nhiều khách hàng tin tưởng.

=> Tất cả các nội dung của từng bố cục của Landing page này sẽ khiến khách hàng để lại thông tin nhận Tư vấn ngay. Và dĩ nhiên tư vấn hoàn toàn miễn phí chẳng mất đồng nào thì ai mà không thích đúng chứ?

2. Landing page chuyển đổi mua hàng (Salepage)

Tiếp theo mình sẽ lấy ví dụ với một Landing page chủ đề Marketing cũng nổi bật không kém. Đây là landing page xây dựng trang bán hàng đẹp nhất hiện nay – www.ladipage.vn và có tỉ lệ chuyển đổi hiệu quả nhất cùng thiết kế chuyên nghiệp nhất.

Ladipage là chuyên trang giúp những người làm kinh doanh trực tuyến tạo ra các Landing page bắt mắt và tăng lượt chuyển đổi cao. Đập vào mắt bạn sẽ là những ưu đãi hấp dẫn như:

• Miễn phí tạo 10 landing page
• Miễn phí sử dụng landing page mẫu
• Miễn phí xuất bản bất kỳ khi nào
• Sửa lại trang ngay cả khi đã xuất bản
• Miễn phí đổ data về Gmail thử nghiệm
  …

Bạn cũng sẽ được phép tham khảo vô số các mẫu landing page mà Ladipage cung cấp sẵn để tham khảo. Ngoài còn, nhiều tính năng tích hợp khác cũng được khuyến mãi khi bạn mua gói đăng ký dùng thử tại website này.

Tạm kết

Như vậy với bài phân tích bên trên chắc bạn đã hiểu phần nào về Landing page rồi đúng chứ? Mình sẽ tóm gọn lại là Landing page chính là sợi dây liên kết giữa chiến dịch Marketing (SEO, Quảng cáo…) của bạn đến khách hàng nhằm tạo ra chuyển đổi mua hàng nhanh nhất.

Landing page đã mang lại nhiều doanh thu cho những người làm kinh doanh online, hỗ trợ các blogger để xây dựng thương hiệu riêng. => Vì thế mình sẽ không nói ngoa khi đánh giá đây là một công cụ bán hàng mà bạn nên sử dụng nhất.

Chúc bạn luôn thành công với kế hoạch kinh doanh riêng của bạn!

Mời bạn xem tiếp:

• Cách để trở thành một Blogger chuyên nghiệp
• Blog là gì và tại sao bạn nên viết blog?